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2009-04-14
说说C100的意外走红与山寨中国
作为一个普通消费者,有幸亲自体和见证了养生堂“水溶C100"口碑式的一炮而红。差不多是去年夏天的某个时候,在朋友家第一次喝到养生堂的“水溶C100”,第一感觉竟然和初次喝可乐的感觉相仿,有点异样,酸酸的,反正对于已经被各色红茶,绿茶,酸梅汤麻痹多年的味觉神经,那绝对是一种新鲜的刺激。加之白色的,出位的,有些朦胧的包装,怎么形容呢,那感觉约等于当然看惯了村里自攒机我,第一次见到了苹果笔记本,也好像,看惯了新浪,搜狐那种满篇文字的站点,突然出来一个页面上只有一个输入框“Google”,实在让人过目难忘。当然,作为一个普通的消费者和对于饮料市场漠不关心的人,我当然想不到这个产品能够有今天这般成功。不过,当我再次走进超市,第2次,第3次,第4次,在一堆绿茶,红茶,酸梅汤当中,买下“水溶C100”时;当路过无数便利店,发现这个扎眼的白瓶子总被店主放到显眼位置时,我知道,这个产品成功了。据说,直到今天零售价还要卖到4块多的“水溶C100”,仅仅在2008年的头半年,就给养生堂就挣了1个亿,主流用户就是学生,白领。想想这款产品,成功因素可能很多,比如口味独特,比如包装新潮且打眼。在这里再说一条,不知产品设计者是不是开始就有意为之,还是完全的妙手偶得的原因。“水溶C100”,使用柠檬这个中国大众较少消费的西式舶来品水果来强调维C的健康功效,极大的强化了“酷”的感觉。其实,使用柑橘也可以来维C强调功效,可问题是柑橘这东西,我泱泱中国到处都产,芦柑,脐橙,还有著名的金华蜜桔,让人一下想到了不那么酷的中国乡村。况且,在前边已经有那么多橙子饮料了,再叫什么橙,实在激发不起用户的兴趣。而用柠檬,就完全不一样了,国产柠檬不知道各位见过没有,反正我是从来没有在超市买到过,每次买鲜柠檬,都要特地走到进口水果柜台前,隆重的从那些摆得很精致的进口水果中拿下几个,还不敢多买,因为实在不便宜。于是,这种“洋气”的感觉,自然而然的就继承到了“水溶C100”身上。那感觉,和在大陆第一批拿着IPHONE打电话的感觉可以说就是如出一辙。当然,在中国市场上,好东西永远都不缺竞争者,山寨IPHONE,山寨开心都能造出来,更何况是饮料这样非高科技产业。只要你有足够的渠道和市场运作能力,任何山寨产品都有可能造反成功,上边娃哈哈的“HELLO-C”就正在通过强大的电视广告攻势和卖场铺货能力被更广大的用户迅速接受;汇源的“柠檬蜜”也通过在北方市场的强大优势,占据了超市的最显眼位置。而此时的“水溶C100”,到显得有些寂寞了,估计去年日进斗金的好日子一去不复返,不知道那些挑剔的白领还能不能忍受满大街人都拿着这种类似的白色饮料瓶。一如当下好像随便一个人都会掏出一个触摸屏IPHONE手机一样。搜了一下,有记者已经写了相关的报道,请看。http://www.tech-food.com/news/2009-4-2/n0245143.htm周健的博客商业化的生活,生活的商业化 -
2009-04-04
我听莫艳琳
细数两岸三地的女歌手,会写歌的本来就不多,写得好的就更少了,时下在小众人群里当红的陈绮贞算一个,大陆这边,出过专辑的创作女歌手虽然数量不少,但大都比较另类,比如丁薇,正儿八经的学院派出身,写的东西很洋气,但放到唱片市场就显得有点另类,于是也很可惜的逐渐销声匿迹。比如姜昕,顶着摇滚的大旗,做的东西也更加晦涩。太合麦田的莫艳林可能是目前唯一一个可以和海那边的陈绮贞PK的大陆女歌手了,最初当然是在周迅的《看海》中,知道“莫艳琳”这个名字,后来又听到他的《顽固独身主义》,就开始关注这个女孩子了,应该说,莫艳琳写东西,是大陆创作者里边少有能够把歌写得很顺,很流行的一位,在这一点上,远远强过很多创作人,不管男的还是女的。更可贵的是,还能在很多作品里让人感到呼之欲出的个人情绪,这在创作歌手里就更加难得了。唯一可惜的是,写词的人拉了小莫姑娘的后腿,抛开曲调,其实词写得也不错,柔美,且略带忧伤。不过感觉还是难以表达小莫所要传达的情绪,在这一点上,小莫姑娘要向许巍大哥学习,说实话,许巍的文学功底是很一般的,但许巍的词透着如他人一样的真诚,再加上独一无二的曲调,虽然不能说是什么伟大的作品,但已经足以打动心灵。相信小莫,如果你能写出《看海》《黑白电影》这样动人的旋律,也一定能够写出与之搭配的句子,不一定字字珍珠,只要真诚就好。时下的华语流行音乐工业,发出来的唱片10有89都是挤牙膏一样的作品,还能让太合麦田捡到“小莫”这么一个宝贝,真是幸运啊。 -
2009-04-02
开心和FACEBOOK的不同
一位同事说了一句话很有意思的话“我喜欢开心网,因为不用动脑子,不用灌水,更不用写博客”。想想也是,此时此刻,环顾办公室四周,除了我自己还在这里吭哧吭哧的写字,“部落格”这个时髦的东西又与普通大众有多少关系呢。
对于开心网,很多人的论调就是一个“FACEBOOK”的中国模仿者,没错,从网站最基本的构架上,“开心网”或多或少参考了这个“FACEBOOK”,包括那个火得一塌糊涂的“抢车位”。但从对用户理解角度,开心的创造者还是非常准确的抓住了几个用户交际行为中很有趣的环节,并且通过网站功能不断放大。
首先,就是所谓“熟人之间的泛交际”,人际交往中最有趣的一个现象。
看看你MSN上的好友,有多少你认识,但是很长时间没有说过话的“熟人”了,大家每天无话不聊的闺中密友,平均可能也就3-5个,除此以外,MSN上那些“朋友”,大致可能有如下几类:同事,因为工作交流和办公室八卦,可能谈的多一些;再次是同学,大学同学还好说,要是高中初中同学,10有89三言两语后,就没话说了。此外,当然少不了客户和合作伙伴,这个一般合作制中聊得热火朝天,合作之后,除非双方对上眼,否则也少有话讲。另外,经常混坛子或玩网游的人还有一些网友。
仔细想想,面对这些“熟悉的陌生人”,虽然我们不能无话不说,但并不妨碍我们互相娱乐,开心网就是利用了这一点,“抢车位”,“投票”,这些简单的互动功能,放到一般的论坛,甚至交友网站,真是枯燥得要命,但是当游戏的参与者变成你认识的人,那感觉就完全不同了。每当你通过游戏占了某位熟人的便宜,在脑子里就能想象出对方的神情,那是与“陌生人”游戏所没法代替的另一种愉悦感。就像打牌,这么简单的游戏,和熟人可以玩得很来劲,要是和陌生人,除了要赌钱,否则积极性一定要大打折扣了。
虽然Discuz还有Qzone,这种“陌生人交际”为主的网站,也推出了”抢车位“等类似功能,但是效果,我指用户参与度,肯定都不如开心,校内这种实名社交网站。
第二:通过投票和游戏,实现“懒人社交”。
如最开始所提到的,真正愿意写东西的人,在普罗大众中的比例,真是小之又小,大部分人没有这个时间,也没有这个能力天天连篇累牍的记录自己的所见所闻。所以,BLOG虽然让一部分人的写作欲望得到了发泄,但离普通人的生活,还是太远。于是,开心网便将投票,抢车位这类不用什么文字功底的东西作为主打,咱不能写长篇的,结合自己的生活和困惑,编个投票还是有能力的,加上投票参与者都是自己的熟人,那种兴奋感,以及通过投票,或多或少偷窥别人隐私的快感,和看别人的博客几乎不相上下。
而且即使不和某个”熟悉的陌生人“说话,就在抢车位,投票的那点击之间,你们两个的交际功能已经完成,如同两位北方大汉见面,二话不说,先干为敬,不谈理想只喝酒。
也正因为如上两个原因,让开心网和FACEBOOk有了很大的不同,在开心上,让你感觉是一群熟人,在一起嬉笑游戏,决不问你内心世界的喜怒哀乐,就像是在泡夜场,我们只问你的现在,不感兴趣你的过去。而在FACEBOOK,因为主线还是记录自己的生活,所以有更多的深度交往的成分在里边,如同朋友间礼貌的通个电话,问问最近的状况。
所以,就是抄袭,也有抄得好的和抄得差的,一句话,要找到最能让用户痒痒的穴位。
周健的博客生活的商业化,商业化地生活 -
2008-12-06
《梅兰芳》2008年的最佳华语片
对于凯歌导演能不能拍好《梅兰芳》,其实在进电影院前就没有任何疑义了。旧中国背景,复杂的人物情感,都是陈凯歌,张艺谋这些生于50年代的第五代导演所擅长的方向。而以凯歌导演的背景,阅历,以及《霸王别姬》的打底和《无极》的挫折,都注定《梅兰芳》会是他在中国公众面前的翻身之作。
而看完电影后,却发现整部电影拍得比想象的还要好。作为一个不懂艺术的人,本来已经做好准备接受一部如《霸王别姬》那样残酷,血淋淋的,对我等普通人味如嚼蜡般的“高品质”文艺电影。但没想到,《梅兰芳》故事编得如此精彩,既有梅大师与十三爷爷对擂的悬念情节剧情,也有涉及“男优”这类让普通人“开眼界”的题材型“文戏”。更不消说让旁边多味女影迷掉泪的“梅孟恋”,以及13爷爷中气十足的励志教导,都让《梅兰芳》成了一部可以充分满足大众口味的商业大片。凯歌导演终于在《无极》那种空洞的娱乐片,和《霸王别姬》那种晦涩的文艺片之间,找到了一个更好平衡点。说得通俗点,就是既叫好,又叫座。
编剧可以说是《梅兰芳》成功的关键,但之所以编的如此成功,我觉得大半要归功于梅先生传奇的一生,否则,单凭编剧一己之力,难以让人物了故事如此丰满。
演员班底自不必说,从主演到两梅家的老妈子,都是大腕级的人物。
黎明一直是个好演员,从陈可辛的《甜蜜蜜》到张婉婷的《玻璃之城》,只是被贴上了港台演员的标签,一到这种文化大戏,难免在评论界落得一个演技不佳的下场。
章子怡,或许孟小东的经历让章子怡看到了自己的影子。所以这是很多部戏以来,章子怡最放松的一次,也许就是在演她自己吧。
孙红雷,哥们演得电视剧不少,而且好多还是比较烂的那种。这次终于翻身了,以后连傻子都知道孙红雷是演技派演员了。
好了,不多说了,凯歌导演终于不失时机地在2008年结束前,与自己的老“对手”,艺谋导演,打了个平手,一个电影和一个开幕式,让两个年近60的老家伙,重新夺回了在观众心目中的位置。如果不出意料,这将是我心目中2008年的最佳华语片。
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2008-11-29
互联网时代,我们这么听陈升
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2008-10-26
许巍需要张亚东

在JOYO订购了《爱如少年》,这么多年了,许巍是唯一一个我还愿意花钱买CD来听的大陆歌手。不过,等待收到CD的空档,还是忍不住从网上下载了全部的曲目。
自从在网上听到了首波单曲《故事》,就不免担心整个专辑的可听性,但一直还是心存幻想,希望这不是代表专辑平均水平的歌曲。因为有第3张《时光漫步》时的经验,当年的在北京音乐台郑阳主持的“校园民谣”节目首播单曲《一天》,就不是专辑里最出众的歌曲。
不过当《爱如少年》的13首歌,真实地在随身听里被一一播放之后,就明白幻想只是幻想,这注定不是许巍过去和未来所有专辑中出色的一张。虽然我们仍会因为《少年》中“我依然看到那些少年,站在九月新学期操场……”,以及《四季》中“你们互相搀扶的身影 缓慢走在晚风里”这些美好的场景而感动,但这些大都与音乐无关。诗歌,散文,都可以很好地完成这一职能。记得张亚东曾说过,一首好歌的标准有时会被定义为它说了什么,而不是音乐本身。此时正好表达我的遗憾!
从歌曲角度讲,虽然还是许巍的特有曲式,但很容易听出大多数新歌的曲调走向很不流畅,少有一气呵成的顺滑感觉。可能有人要说,现在的许巍更加平和淡定,所以直接导致了更加平淡的旋律。这个非常理解,我也没希望许巍的音乐一定要激越或者忧伤,但音乐就是音乐,除了歌词之外,它得能单纯地打动人心,你大可在歌词里面阐述你对世界的平和与感恩,但音乐就是音乐,耳朵不认字,不会被文字所蒙蔽,在这点上,不得不说,许巍的音乐有所退步。
同时,这次的主要制作班底,从大家比较熟悉的国内摇滚老炮,换成了几杆洋枪,宣传文案中把这几个人都包装成了国际一流乐手,但从“曾与传奇摇滚乐团Kiss的团员以及洛城知名摇滚乐团Green Jello一同演出并录制专辑”这种怪异的背景介绍就知道,类似于“因为我与周杰伦住对门,所以我也是著名歌手”混乱逻辑实在可笑。再看看他们录音的对象,陈升、周华健、李宗盛、费玉清...说严重点,这些成天混迹于港台录音室的“著名乐手们”,水平勘比甲A联赛的“著名外援”。
也正因为这些“口水歌”乐手的参与,让大部分编曲,拖沓,毫不生气,里边也有大段的吉他SOLO,但你分明只听到毫不错误的演奏,而听出不有什么感情。因为许巍的歌,都属于比较慢速的歌曲,编曲的时候,特别需要强调节奏感和质感,来带动歌曲的律动,但这些天天演奏口水歌的乐手,还保持着给那些情歌小调的节奏和力度,使得这些新歌听起来更加拖沓。
很巧,随身听里还有朴树的《生如夏花》专辑,其实,感觉许巍的歌和朴树的歌有一点相像,就是都是属于速度稍慢,需要编曲带动,锦上添花的。而朴树的这张专辑,在编曲和演奏上显示出的丰富和质感,我觉得正是《爱如少年》所需要的,上网一查,《生如夏花》的制作人正是大名鼎鼎的张亚东。于是,不免又让人想到了许巍的第一张专辑,由张亚东担纲,整个音乐与编曲一气呵成,大有编曲和歌曲双剑合璧的感觉,乐器是歌曲的一部分,歌曲也是乐器的一部分。
至于这次为什么选择这样的乐手,实在不得而知,由EMI百代班底转化而来的“金牌大风”里的港台高层们,以及《爱如少年》专辑的制作人许经纶,难道要把许巍的专辑,也包装成如如自己制作过五月天、任贤齐、许茹芸、李心洁这样的口水专辑?
所以,从音乐角度讲,张亚东,甚至窦唯这样的能够将音乐做得很丰富的音乐人,更加适合制作许巍的音乐。而且,对于港台音乐人的水平,也再次看低。经过20年的努力,不论是乐手素质和经验,还是对于艺术的理解,已经有越来越多的大陆乐手和音乐人已经超越那些曾经令人“敬仰”的港台同行。
希望下一张专辑,又能见到张亚东,李延亮,梁剑峰,栾树这些老人的身影,我理解,许巍也一直想在音乐上有所突破,但突破的底线是不能降低制作班底的水准;同时,我也不人为改变音乐风格就是所谓的突破,因为一切音乐形式都是表象,都终将被时代所淘汰,而真正留在我们心中的是那些动人的旋律。
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2008-10-07
孤独的周杰伦
台湾的红蚂蚁,整个乐队生涯中,就《爱情酿的酒》这么一首流行歌,曾经被伍思凯在黔驴技穷时,翻唱在自己的专辑里。
这回,终于在被周杰伦写歌时想起来了,于是有了《稻香》,主歌部分就是瞎糊弄事,反正只要保持一贯的周式“啊and必”,已经好多个月没听到高水平流行歌的乐迷都会如饥似渴的接受,况且还加入了让人小小感动励志歌词。周董都在歌里号召大家宽恕自己了,大家就宽恕周董吧,和谐和谐么。
有争议的复歌部分,才是整个歌曲的核心,反反复复不停重复的那两句。其实红蚂蚁《爱情尿得酒》里,也是这个样子,特别是伍思凯的版本,撕心裂肺,好像要给姑娘灌迷魂药一样,不停的喊那两句“因为它伤不了你的舌,伤不了,你的唇;喝它吧,不要回头”。
听了《稻香》,还有其它几首新歌,周董走下坡的趋势已定,就是往下走多快的问题了。不过还好,生在这个时代,没有李宗盛,没有张雨生,没有Beyond,没有周华健,会写歌的都搞“无线音乐破歌榜”去了,任由周杰伦一个人瞎鼓捣,真孤独。
周杰伦稻香mv完整版
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2008-10-06
天才与百度:说说李一男加盟百度

首先要祝贺百度,得猛将一员。在跟谷歌中国的这场双寡头战争中,添了一枚及其重要的棋子。两个公司在中国市场上对人才的掠夺,从校园烧到了华为,可见竞争已经何等白热化。
抛开其它,李一男至少有如下两个方面适合管理百度团队:
1. 首先,李一男是个有名的天才:
在百度,技术人员里边随手一抓,北大清华肯定一把一把的。这群少年天才,在学校已经清高得要命,又生逢其时,年纪轻轻,就进baidu,拿高薪,自然更加不可一世。
更重要的是,技术人员眼中的世界,如同金庸笔下的武侠江湖,大家只崇尚那些身怀绝技的“世外高人”。所以,只有像李一男这样,少年得志,青年经历更是传奇的“大人物”才能镇得住场子。
互联网的经验固然重要,但在今天“云计算”,明天“雨计算”,如此变幻莫测且异常高深的纯技术领域,大部分问题(比如简单的搜索框后边那复杂的计算),最终都会归结为数学,物理等等基础学科问题。所以,这时候,拼的更是解决问题的基本素质和经验。
李一男可能不知道PHP,也不懂MYSQL,但任何一个有追求的程序员都明白,这些花里胡哨的语言以及应用,骗骗外行,混口饭吃还可以,想要摘取计算世界皇冠上的那颗明珠,实力高低(比如IQ)可能从你出生时就已经决定了。
2. 其次,李一男是个创过业的天才:
经受过创业的腥风血雨的人,如同西行取经的玄奘,即使没有得道,也已经成精。
比起那些在企业襁褓中成长起来的管理者,像李一男这样,经历过大起大落,和华为打过大仗的统帅,对产品与市场,对企业运作,对于团队管理,对于生意,以致对于人生,肯定都回有着更加入木三分的理解。
如果真像大家所说,中国互联网是野蛮人之间的战争。那李一男身上那种创业人的野性,对于百度这样已经有些“大”公司病的企业将是弥足重要的。
李一男的加盟,让百度不但增加了一个首席技术管或者一个雇员,更重要的是多了一个做过成功和失败生意的“生意人”。
当然,凡事有利有弊,李一男以及其他几名技术高管的任命,确实加强了百度的技术管理实力,增加了百度的IQ。但反过来,是不是会降低百度的EQ,使得百度在技术导向和收入压力的双重压力驱动下,充满浓重的刻板气息和功利色彩呢,而渐渐少了浪漫,关爱,以及最重要的对于人类做出应有贡献的伟大愿景呢(因为李彦宏心中的百度肯定不止现在这么小)。
不得而知,让我们拭目以待吧,再次祝贺百度。

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2008-10-04
“员工第一,顾客第二”,说说海底捞

终于见识了一回著名的海底捞,在三环外的华商大厦,地段很差,外表破败得一塌糊涂,海底捞的生意却做得有声有色。所以,结论就是,地段并不是好餐馆成功的必要条件。坏地段就意味着低价格,这对好的餐馆反倒是好事情。
晚上5点,位子已经基本预定或坐人,晚上8店我们出来,领位的小姐抱歉的对刚到的一对男女说:“不好意思,你们前边还有6桌等着。”门口的等位的人们因为有了免费的食物和饮料,还能玩跳棋,享受擦鞋服务,竟然也乐在其中。
菜没上之前,绝对不让你闲着,免费水果和小吃一盘一盘上,吃得你都不好意思了,3块钱一位的豆浆和冰红茶,无限续杯,连同来的南方朋友都觉得太划算了。
服务员上菜时,问了一句他们的住处,服务员倍儿自豪的说:“我们住东区国际”,这个小区可算是北京中高档的公寓了,好多白领都不一定敢租。
“员工第一,顾客第二”是无数具有灵魂的餐厅成功的不二法门。对于员工的慷慨,换来了其它餐厅少见的微笑,虽然这些乡村来的孩子的态度有时还显生硬,但一颗伟大的商业种子已经种下,给予时间,一定会生根发芽,如同1983年星巴克在西雅图的初次起飞。

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2008-10-04
“三里屯Village”,北京时尚新坐标?
终于在昨天,去了大名顶顶的“三里屯Village”,和事前担心的一样,长期处于放任自流状态的三里屯北街交通,让我即使瞪大了眼睛,还是走错了车道,在使馆区绕了一个圈,才算顺利进入地库停车场,不过3小时免费的策略,部分地平息了前边的不愉快。Village的直达电梯非常让人不舒服,每次停住都要上下颠簸一阵,然后才好大不愿意似的打开门。大楼很有设计感,虽然地方不大,还是很有曲径通幽的美妙感觉。不过还是一点点担心,露天敞开的建筑,客人从一个店出来,需要经过露天走廊,才能到另一个店去,寒冷的北京冬天,特别是下雪的时候,可能会不太方便行走。很多店还都是Coming Soon,不过看得出,因为太古的原因,很多以前只能在香港或者时尚杂志上见到的牌子,都有了,所以,可以想象,香港对于我们,会慢慢变得越来越没有意义。而且是一期的原因,牌子以年轻人的时尚为主。大家咬咬牙,跺跺脚还能买得起。想想这和喜欢来三里屯消磨时光的人群的定位也蛮吻合,有点闲钱,但又不多,还希望自己身上的东西足够拉风。苹果店当然是Village中最酷的,一遛长桌,摆满IPOD以及苹果的所有款式的电脑,任你使用,表面看起来漫不精心的根本没想买货给你,其实已经悄悄给虚荣的心里打上了一个小印记“要想让朋友觉得你与众不同,一定要用苹果哦~”阿迪达斯的旗舰店,设计老套,让人失望,可能是房租压力的原因,还是以卖货为主,比起798里边的Nike博物馆,品牌塑造的理念差了很多。吃东西的地方,还没有很多,不过看样子,都是比较有品质保障的牌子,如长期藏于光华路和乔大厦的隐泉寿司,已经在万达广场相当有名气的香港泰和草本工房(Herbal Cafe),都占据了较好的位置。试了一家“新元素(Element Fresh)”,据说在上海已经有三家店,时尚西餐风格,味道很好,不是糊弄人餐厅,所以老外不少。态度也好,因为一点不愉快,可怜的美国主厨亲自出来,用仅会的几句中文和我们道歉,餐费5折,加送甜点及礼券。开车出来,地库出口必须要走上著名的三里屯北街,单项只有1条车道,趴活的出租,拉客的酒吧小二,来回穿梭。如果赶上高峰,估计就完全歇菜了,所以交通可能是未来能否让更多人来这里的一个重要因素,仅靠三里屯前边这个双向4车道的小马路肯定是不行的。所以,如果南面潘石屹的“三里屯SOHO”能够和“三里屯Village”共同建造一个横跨南北的地下交通走廊,是更好的一个解决方式,一则可以让大部分车辆通过地下,从其它人流较少的路口上到地面,二来也可以通过地下走廊向两个地区互相疏导人流。最后非常替东方新天第担心,这个曾经的时尚地标,非常危险了,实在想不出,有了“三里屯Village”,还要去王府井做什么,现在,还可以说,“东方新天地”有更多的牌子,更多的餐饮,更方便的购物感受,但1年后呢?我已经感到杀气,越来越强烈,来自“三里屯Village”的。 -
2008-09-05
理性生意人的伟大抉择 ---闲话我生活中的汇源果汁
早上在公车上看《21世纪经济报道》,又是关于汇源与可乐交易的所谓“揭秘”,一直如朱新礼先生那样温和的“汇源”公司,头一次“汇聚”这么多注意力。
那些涉及金融,资本,甚至政治的东西让财经记者和商学院教授们去讨论吧,我只作为汇源的长期用户,说说我生活中的对于这个品牌的一点理解。
在北京的大卖场里,汇源都会占据很显著的位置,我想,除了汇源好卖外,交给卖场的展示费用应该也是不少,这也正是新闻报道中一直谈到的,渠道成本高昂的原因。可乐可能给卖场一份入场费(这点可能有点臆测),就能把可乐,雪碧,美之源等等其一大批产品放进去。而汇源的产品就相对单一,成本高昂自然也是难免。
目前市场上的100%纯果汁,我基本都买过一段时间,除了汇源,还有比如大湖,乐天等等,仅就最主流的纯橙汁来说,因为橘子产地的不同,每家都有自己的味道。但如果从质量,口感,观感的综合指数来说,汇源当仁不让的就是老大,这和一般投行报告里所说,纯果汁和中度果汁40%的霸主地位是相当符合的。其他品牌多多少少都有过让我失望的经历,比如韩国的乐天,有一段时间在超市里用低于汇源20-30%的价格吸引用户,但买回家去,竟然有变质的情况发生。
同时,长期以来,汇源产品确实相当单一,100%果汁,始终的橙汁,苹果汁,桃子汁,确实会让用户产生一定的审美疲劳,这也是我为什么有时会转向其他品牌的原因,比如乐天的“猕猴桃汁”。这可能与其原果产地的采购成本,生产成本,以及回报有很大关系。
不过,商业战场可没有“我不犯你,你别犯我”的和平规则,其他厂商当然都想进入纯果汁的高端市场,比如上边说的乐天,还有最近我才发现的养生堂农夫果园纯果汁,都以低于汇源很多的价格,蚕食着市场。而且在一些卖场,养生堂在货架上的位置比汇源还要显眼。并且从品牌角度讲,养生堂并不比汇源差太多,而且价格又低,我作为消费者,为什么不买呢。
当然,后来汇源也为了争取果汁型饮料市场,特别是儿童市场,也和迪士尼,虹猫等卡通品牌推出过一系列卡通外壳的饮料,在卖场的货架上热闹过一阵,不过后来就偃旗息鼓了,想必还是因为真正买这些果汁型饮料的中低端家庭,还是以“实惠”为主,不接受这种华而不实的东西。首先,花花的外观让老百姓会有天然的警觉,会不会我要为这么花哨的外壳买单?第二:如果汇源将这种产品定价和普通产品一样,以汇源的生产成本,再加上昂贵的品牌授权费,那肯定会大大摊薄利润。所以说,这个产品真是左右为难啊。一句话,果汁型饮料市场,拼得主要是价格。
因此,虽然汇源仍然背负着老大的光环,但长期的竞争格局很不确定,其中甘苦只有汇源内部人自己知道,看看大摩的对汇源股票的减持评语:“予汇源果汁减持评级,主要因其股本回报率较低、沉重的营运资本要求,以及低产能使用率。” 。所以,我再次大胆臆测,朱先生这个很可能是在高潮全身而退。
最后,说说可乐为什么对汇源感兴趣,从用户群角度看,根据我的理解,汇源的客户群,是目前饮料用户群体里非常高端的一群人,是接近塔尖但又有规模的用户群,这正是目前可乐目前所缺乏的。2007年前,没有大规模通货膨胀时,500ML的标准汇源纸包装,大约是9RMB/盒的样子(现在已经超过10元),如果赶上促销,3盒连装,平均下来大约8.5RMB/盒。对一个家庭来说,每周3盒,大约花费25元,那每月就是100元。这个消费,单就饮料一项来说,已经超过北京最低工资保障的十分之一(如果没记错2007的最低工资标准应该700多),对于占绝大多数的北京最普通家庭(月家庭收入3000-5000元的家庭)来说,这个支出是很难接受的。所以很多给孩子买饮料的家庭,转向了“果汁型饮料”,如养生堂“农夫果园”饮料,还有酷儿,以及可乐“美汁源”。这种类似旧时橘子汁兑水的东西,价格便宜很多,大约是上述汇源的2/1,甚至3/1。而且甜甜的,糊弄孩子绝对没有问题。
而真正长期购买汇源的家庭,月总收入总要5000元以上,甚至接近1万元,这批用户,构成了汇源果汁消费的主体,而且这个群体都具有一定的知识层次,至少愿意花点时间,认识“100%纯果汁”和“果汁型饮料”的区别,如果不是对自己的健康非常关心,是很少有人愿意知道这两种饮料之间的巨大差别的。汇源的这个购买群体,收入高,稳定,抗经济波动的能力强,大大强于可乐等碳酸饮料的用户群。不会因为经济周期而大幅改变自己的食品消费。
如果这个收购最后可以成功完成,那就真的要祝福朱新礼先生了。创业多年,从一个山东县城的国家官员,创立一个知名的品牌,必定历经艰辛无数。而从一个知名品牌到一个伟大品牌,我想朱先生也曾对此饱含理想。但在所有行业,于所有时代中,实现这样的理想的人都只能是凤毛麟角。如果没有绝对的天时地利人和,都是万万不可能的,所以,在饮料这样一个已然弱肉强食的行业,在这样一个CPI高企,成本让人无法忍受的艰难时代,落袋为安也是一个理性生意人的伟大抉择,再次祝贺朱先生。
(不知真伪的一个旧帖:一位汇源员工给朱新礼总裁的信)
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2008-09-05
豆瓣; 校内; 51; 开心; 中国2.0社区四大金刚
从用户构成角度来讲,继豆瓣,校内,51后,“开心”可算是中国2.0社区网站的又一大突破。豆瓣上汇聚了互联网上最具语言霸权主义的小资,虽然目前还不到200万人,但都是喜欢制造内容分享内容的积极分子,制造影响力的能力极强。校内都是青春萌动,花心荡漾的学生,希望在青春期被压抑的欲望得到满足。但由于如郎咸平教授所说的所有中国人内心里那种“精英主义情节”,他们不大可能去51这样的网站随便找个社会上的土丫头寻找刺激,而是更渴望找到门当户对的“真爱情”。不过目前不得而知的是,校内是否面临如ChinaRen校友录一样的问题,就是用户毕业后,可能出现的面临用户流失问题。51全是工厂网吧两点一线的打工仔,只要继续“视频认证”严格把关,让“俺能睡上姑娘”,那51肯定还是这些都市边缘人的首选。而“开心”利用MSN业已形成的人际网络,圈到了大批白领。特别可贵的是很多用户都是平时很少泡社区的白领,这是以前任何中国国内网站所没有做到的,你见过哪个网站能有这么多你周围的同事都在玩。但目前用户过于集中于北京上海,下一步的向2线城市扩张,也就是杀到51的地盘上,就不那么容易了。 -
2008-09-02
期权; 奥运; 黑天鹅
话说一大学同学,供职于某民营IT公司,工作勤勤恳恳,但大部分民营企业家的习气大家也知道,能不花在员工身上的钱,绝不“乱花”一分,于是这位仁兄的工资,年年都在CPI的屁股后边拖后腿,而且更有越落越远的架势。其间,也有一些猎头动过他的念头,但都被我同学一一回绝,每当同学聚会聊到此,说起我这同学还在那个XXX公司呢,我们都很惊奇我这大学同窗的惊人毅力,难不成时企业领导人有牛根生,柳传志,马云那样的迷人魅力?直到上周聚会见到本人,才了解了其中的原委,仁兄苦笑着说:“公司老总在进行资本运作,1,2年内就要赴美上市了,我手里有不少“期权”,要是上市成功,基本就可以退休了。现在走了可惜啊”对了,这回咱们就说说“期权”,这个萦绕于无数IT工作者心头的“魔戒”,也是无数初创公司屡屡使出的尚方宝剑。先问问各位,如果您在这样一个公司,又将作何打算呢?是一走了之,抛下几百万“白条”,还是继续苦等甘来,一跃成为新富阶层,购车买楼。因为咱是理工科出身,所以这回就从概率角度说说这个问题。看我们要越过多少磨难,才能把这些白条换成现金。1. 要上市,首先条件就是企业是要盈利,且达到一定规模,才有资格申请上市。(你自己看看的所在公司有几分概率保证此项要求?特别是有些不靠谱的公司,个个眼高手低,天天谈面向未来,不谈着眼现在)2 符合了第一条,还要看当下市场的情况,只有市况好,投资人才愿意上市,以达到最大化利益的目的,也才有通常所说的美林,高盛等公司愿意帮助发行你的股票。(你的公司有几分概率保证此项要求?投资银行全是人精,您身上要是没几块肉,谁愿意保举您啊)3. 前两条通过,还要看路演得情况,投资人认购的踊跃程度如何,如果就是个冷饽饽,被打回来的概率也是蛮高的,比如“港股路演失败所导致的太保赴港上市搁浅”。(你的公司有几分概率保证此项要求?现在可不是2000年,还有那么多投资者相信天方夜谭)4. 如果您费尽心机,含辛茹苦的走过了前3步,那您离真正的上市可能也就很近了,不过也别高兴得太早,如果有“闲人”在您挂盘前,向NASDAQ或是港交所提交一份什么声明,什么信函(多是律师同志搞出来的),那您的命运估计也就像“九游”一样,即使已经送到嘴边的肥肉,就算已经沾上了您的哈喇子,也得吐出来。(都到这步了,虽然失败概率不高了,但请再想一想您有十足把握么)5. 如果上述磨难已过,您的公司顺利的敲响了财富之钟,也别高兴得太早,更大的磨难才刚开始。如今,投资界对公司的要求已经不必从前,您不光要盈利,还要同比,环比次次超出预期,才有可能获得那些可贵的“买入”的评级。(保证这个的概率呢?前两年还有可能,可如今这个经济大环境下,消费者要么如激进者把钱都扔在了去年的股市,要么如保守者恨不得把钱都存银行等着过冬。哪有那么多闲钱用在你公司的产品上阿,所以您的公司能月月不出现赤字就该我迷陀佛了,还想环比增长?)6. 就算您的公司,撞上了一个大金矿,钱就莫名其妙的往袋子里钻,如史玉柱的巨人,环比,同比都正常,PE够低,那您可能还是没法阻止股票的下跌,因为寄居在国际资本市场的那些贪婪的大鳄鱼们,个个生猛,而且玩得都是高IQ的游戏(郎咸平先生不是说过:国外都是一流人才读金融),史玉柱老师算是国内的大大佬了,不还是看着股价腰斩。7. 话到这步,您的公司可能真的是命好福大,一如今年的搜狐,去年的百度,您手上的白条也眼看着显露了绿幽幽的本色(美金么~)。但请再好好看看期权合同上的条例吧,您要呆满几年才能执行这些期权呢,怎么也得三,五年吧。以我的经验,很多时候,上市后的公司,很可能因为利益的逐渐相形,而容易产生更大的内部矛盾和斗争。老人要压着新人,以便保证自己的利益,行人要搞快高人,以便获得新的机会。于是,您为了这几百万,继续忍。等您真正把这些白条换成美金的那一天,可能已如我佛唐玄奘,历经九九八十一难,尝尽天下甘苦,人鬼兽妖遍历无数也~而且其中每一次的变故,都会如刘翔退赛那样的出人意料。看看咱么刚刚开完的奥运会吧,小概率的“黑天鹅”事件,无数次的上演。1. 谁能想到,美国人买房子的问题,也能影响到我们的出口。2. 谁能想到,雪灾,地震,洪水,2008多灾多难。3. 谁能想到,“十拿九稳”的“奥运股市”是只大熊。4. 谁能想到,本来要赚翻的酒店旅游业只是稀松平常。5. 谁能想到,烂片导演张艺谋的给了世界一个惊喜。6. 谁能想到,刘翔凭脚丫子上的水泡就让一砣赞助商的发财梦化为泡影。罗罗嗦嗦说了一砣,明眼人说了,你不就是劝我们别信“期权”这类东西么,但你看人家李彦宏,人家陈天桥,人家XXX。如果您一直笃信自己就是那只白天鹅,抱着“不抛弃,不放弃”的姿态,当然有成功的可能,但经过上述概率的演算,这个数字小之又小,可能千分之一都不到。我相信今天舒舒服服坐在家里数钱的这些人,99%都没有想到过,能够拿到这笔钱。干吗非要把大好人生自己的大好人生赌在这千分之一的概率之上呢,而如果将这些概率用在跳槽,升职,甚至创业上,我看哪一个都浪费比在一个不靠谱的“上市梦”上强,您说呢~ -
2008-08-11
由《Web2.0退潮》,说技术创业
刚刚看完最新一期的《环球企业家》,比较有趣的《Web2.0退潮》这篇文章了,呼应以前的《出百度记》,着实令人感慨。
想想两年前的2006年,好像2000年互联网高潮那般,人人怀着“舍我其谁”的理想主义(或投机主义)气概,企图动摇那些行业领导者的地位。不过结果和6年前几乎如出一辙,除了优库,土豆,豆瓣,校内等等少有的几个表面上的胜出者外(距离产生利润的真正胜利还有一层窗户纸的遥远厚度),其他那些曾经被媒体期待为明日之星的2.0公司,目前的情况,虽然咱们作为外人不能完全看透,而且大多数人还咬着牙根说着“我们要关注未来,着眼长远利益”这类连投资人都没有脾气的话,但真正的冷暖苦寒,恐怕只有自己知道。
文章中的特别提到的“百度技术系”公司,想想这些公司之中,无论是酷讯,抓虾,还是更加大名鼎鼎的由刘建国先生执掌的“爱帮”,哪个不是由技术天才人物引领的,以他们的智力和资力,如果仍然在某公司打工,在如今到处缺少“人才”的互联网行业,年薪数十万,甚至百万绝不是空谈。但他们甘愿破釜沉舟,步入江湖,自然是令我等敬佩的,但眼看这些少年英才,IQ角度的人上之人,走到目前的境况,不能不让人扼腕惋惜。
可见在目前中国的商业环境来说,想走完全的硅谷式创业走向成功,是何等困难。美国硅谷,诚信机制基本完善,商业链条环环相扣,只要你的技术或者应用,能够满足一个大公司的需要,就有可能被收购,也正因为这样,才有了朱敏,邓峰等等硅谷华人英雄的传奇故事。
但到了国内,就完全是另外的概念了,如果你只是一个小的应用,那大网站可以迅速把你的好东西“学习”过来。大的如新浪对“博客中国”的学习,小的如大家在开心,海内都看到的“抢车位”“朋友买卖”,无不渗透着“互相学习”的浓烈气氛。
所以在国内,如果想要取得商业上的成功,你就必须比那些美国同行们更进一步,要用注册人数或者收入来向你的买家和投资人来证明自己,这可比仅仅作出一个小应用难度大了不知多少了。而在中国目前的商业环境下,能否把自己的互联网生意推向成功商业的第二步(第一步:产生创意;第二步:吸引用户;第三步:产生利润),可就不是由你的IQ来决定了。病毒,弹出窗,SEO,这些混杂着街头生意智慧的把戏,可不是北大清华的教授所能告诉你的。也可能正因为如此,在中国商业浸淫30年的史玉柱才说“要想成功,IQ不重要,EQ才是着重要的”。当然有人会说,人家李彦宏不就是完全的技术出身么,不过我想,如果百度没有mp3搜索,没有贴吧,没有网站联盟,没有人肉销售团队,这些很中国,很特色的服务,李想取得如今的数十亿身家绝可能。而这一切,如果没有他周围那一拨又一拨,如俞军,徐勇,朱洪波等等这些非技术类左膀右臂的大力帮助,是万万不能的。而上面提到的“百度系”创业团队,恰恰少了这些左膀右臂,所以,建议目前仍有创业打算的百度系,google系,或其公司的技术天才们,在抱有技术可以改变世界这个美好远景的同时,还需清醒地认识中国商业环境的险恶,在准备出走之前,先想想是否自己真的已经了解了生意场上的种种机关陷阱。如果自己没有十足把握,不妨先静下心来,在公司和朋友之中细细观察与寻找,发现那些比自己更懂得这些门道的人,进而看有无机会成为同道,一起创业。以我的经验,目前更多的是某个业务人员有了某个点子,去找同事中的技术人员一起创业,罕有技术人员发起,带出一批业务人员的例子。所以,天生腼腆的技术天才们,请拿出你们写代码时的自信和敏锐来,寻找弥补你们不足的事业伙伴吧。而那些还保有硅谷情怀和习惯的VC们,请在投资咱们这些的技术天才的同时,也更多的帮助他们寻找到与这些天才匹配的绿叶吧。只有这样,才不至于让上述“百度系”的悲剧重演。 -
2008-08-03
有道和谷歌,谁更需要音乐搜索?
听说,网易“有道(www.youdao.com)”也推出了音乐搜索,敲网址进去一看,确实是真的。而且相关新闻还八卦,Google中国也马上会推出类似服务。什么是“音乐搜索”,美其名“利用搜索技术帮助用户更好的找到音乐”,不过各位行业内的人士也心知肚明,能够搜索到的音乐,99%都是来自盗版网站。自打百度在2004年学习“搜刮(www.sogou.com)”,并用自己先进的搜索抓取技术将这个服务推到了前所未有的高度,为百度的流量积累起到么举足轻重的作用。以至于那些想从百度手中夺取市场份额的后来者们,无不都是从这个服务入手。周鸿一短暂挂帅的“易搜/雅虎”(www.yisou.com),张朝阳寄予厚望的搜狗(www.sogou.com),都在前辈百度音乐搜索的基础上,将这一灰色服务,做得愈发登峰造极,体贴入微,真真正正让我们可爱的用户们感觉到了前所未有的“爽”,因为,有时,你根本感觉不到这是在搜索,更像是在一个下载站。当然包括我在内的用户,才不管什么道德是非,既然现在还没有到下载盗版就要进局子的地步,那自然是谁家的服务更好,就去谁家,何谓好,无非是,“下载快,步骤少”,于是,在2005,2006年的市场上,几个MP3搜索的后来者,凭借自己更加“体贴”的服务,迅速与百度形成了几家抗衡的局面。印象里最好的可能就是Sogou了,现在也还是最好的,几乎不用怎么费力气,就能找到自己想要的歌曲,而且下载特别快。但回过头来,再看现在的中国搜索市场,百度的市场份额,好像并没有因为这几家的搅局而下降,反倒好像还在攀升。倒是雅虎渐渐迷失了方向,搜狗也没了声息。于是,不禁为网易“有道”担心,作为一个普遍受用户欢迎的服务,MP3搜索确实可以让PV和alexa排名在短期内飙升,只要你提供的下载服务“稳,准,狠”。但是请一定要考虑,如何留住这些,因MP3慕名而来的用户,几乎都是“白眼狼”。之所以百度音乐搜索后的百度越来越好,很大的原因是,在用户被音乐搜索吸引过来后,百度还有几个独门法宝,能够留住用户。比如“贴吧”,时值“超女快男”火热的时期,用户下完歌,还能在贴吧里找到志同道合的“凉粉”,“玉米”,何等快哉。当然,还有比如“知道”,以及百度的看家本领“网页搜索”。而作为竞争者的“搜狗”“雅虎”因为手里没有任何可以留住用户的东西,所以即使把用户吸引过来,那也不过是过眼云烟,所谓“不义之财,聚得快,散得也快”。本质上,这个和为了吸引用户而做得“社会新闻”“***”没有本质区别,虽然是每个人内心都需要的,但是无法形成品牌认知,也就没有任何忠诚度可言。以目前网易“有道”所能呈现的产品来看,没有特别抓眼的东西,即使是那个“桌面词典”,也不过是循着“搜狗输入法”占领用户桌面的老思路来做的,而且有GOOGLe金山词霸这个对手,胜算很小。反倒是下一个要推出MP3搜索的“谷歌”值得期待,因为,说到底,“谷歌”还是有几个看家的东西的,比如“网页搜索”,虽然“百度”口口声声说自己“更懂中文”,但总把自家服务排在首位,怎么看都只能说是“更懂中国国情”。所以即将到来的谷歌音乐搜索,也许会成为其增长市场份额的一个大好时机,只要您别忘了好好招待来的用户,让他们知道您这酒好菜香,用户自然会留下了。而且据说这个音乐搜索还有正版作靠山,所以,如果再加上适当的,符合中国国情的市场公关攻势,干扰竞争对手,兴许可以搅和一下百度的阵脚。 -
2008-07-31
说说SOHU游戏为什么要单独上市
伴着奥运的东风,SOHU游戏在刚刚过去的一个季度,也交出了一份很不错的答卷,《天龙八部》单季收入4550万美元。国内上市公司里,除了巨人的《征途》,九城的《魔兽》,网易的《梦幻西游》,可能就是《天龙八部》了。至于说张朝阳为啥要在这时让游戏单独上市,原因大约有如下几种。1. 通过上市带来的资金,稳定游戏团队。《天龙八部》做成这样,那些吃不到葡萄眼馋得人就会说“要不是SOHU以及旗下的17173给天龙带来流量,《天龙八部》肯定做不成”,但您不想想,现在那么多游戏,哪个没有在网站投放广告,但最终又有几个作成的?况且您看看17173,我看反倒是其他家游戏占据了更显眼的位置。所以,想必SOHU这个游戏团队,定有目前游戏行业里的高人带领,既然是高人,在时下火热得开了锅的游戏业里,那就是竞争对手和投资商追逐的猎物。各大门户的工资制度和水平各位也都清楚,如果没有股票,具体点说是能换成金币白银的股票,那每月进帐的银子,也就是个普通白领的水平。所以,我想这次上市,最大的一个目的,就是让游戏团队大量持股,这样,一来可以给弟兄们解解馋,充充饥,不在再看着别家的饭锅留口水。二来:股票兑现总有个期限,3年5年的,大部分人都不会随便离开了。三一个呢:游戏单独出来,股价完全靠游戏了,不用看广告脸色,大家干好了,锅里的米就稠,干不好,就是一锅清汤,这样,弟兄们更会甩开膀子,玩命干了。2. 另外的目的,就是SOHU游戏目前确实需要钱。目前游戏行业的主力军,盛大,巨人等等都上市了,大家手里都有了银子,收购重组,软件硬件,加大投入,搅和市场。虽然SOHU手里也有现金储备,但毕竟还有门户,加大业大,要用钱的地方很多,君不见张朝阳又要牵着“搜狗”去和百度,股沟掐架了,百度,GOOGLE两位也都有大把美元的主儿阿。所以,最好的就是让游戏上市,搞一笔钱回来。否则,谁会在美国股市如此低迷的状况下去圈钱呢,您说呢~







